今日からできるメルマガの開封率を限界まで上げる６つの方法！

「毎日配信しているのは良いけど、一体どれくらいの人がしっかり読んでくれているんだろう…。」

こんなことを考えながら、どうせだったら開封率を最大限高めて配信したい！と思われていらっしゃるのではないでしょうか。

そんな意識の高いメルマガ発行者であるあなたに今日は、これまで計5,000通以上のメルマガを執筆＆検証してきた私から「メルマガ開封率を２倍、３倍と上げていく方法」についてお伝えしていきます。

これを最後まで読むだけで、あなたのメルマガの開封率を簡単に上げるヒントがゲットできますので、ぜひご期待ください。

1.今日から使える！メルマガの開封率を限界まで上げる６つの方法

メルマガの開封率を上げるためには、大きく分けて６つの方法があります。その６つとは…

❶が最も簡単に出来る施策で、下へ行くほど手間がかかるものになっています。ただ、その分❹～❻をおこなうと強烈に開封率を上げることが出来るので、順番に、“しかし全てに”取り組んでいきましょう。

具体的な取り組み方についてはここから順番に解説していきます！

1-1.強烈に興味を引くタイトルを使う

メールのタイトルで「強烈に興味を引く」ことができると開封率を上げられます。これが最も即効性のある方法です。強烈に興味を引く方法とは、例えば以下のようなものです。

全て実際に使用したタイトルで、それぞれ瞬間的に大きく開封率を高めることが出来ています。一見使いづらそうなタイトルがあるように見えるかもしれませんが、メルマガタイトルはあくまで本文のこじつけでOKなので、アイディア次第でいつどんなタイトルでも使うことが出来ます。

例えば、ダイエット関連の情報発信をしていたとして「この子、元カノです※画像あり」というメルマガタイトルは「使いづらそう」もしくは「ダイエットとはまったく関係ない内容になってしまうのでは」と感じるかもしれません。しかし、これだったらどうでしょう。

これであれば、タイトルの言葉を嘘にせずに済み、なおかつしっかりとダイエットに結びつけることも出来ていますよね。このようにアイディア次第でどんなメルマガタイトルでも使うことが出来るので、ぜひ配信をする前に「もっと強烈に興味を引けるタイトルが考えられないかな？」と考えてみると良いでしょう。

1-2.１通目で強烈なメリットを感じさせる

これは主に「ステップメール」の開封率を高めるテクニックです。メルマガ登録後に初めて送る１通目のメールの本文内で、読者に強烈なメリットを感じさせることでその後のステップメールの開封率を全体的に底上げすることが出来ます。

強烈なメリットとは、例えば以下のようなものです。

これは難しく考えずとも、基本的には❶と❸を意識しておけばどんなステップメールにも応用が利きますし、これで充分に興味付けが出来ます。

１通目でしっかりとメリットを与えることによって、あなたのメルマガを「他のメルマガとは違う！」と思わせることが出来ますし、２通目以降のメールにさらなるメリットを期待して開封してくれるようになるからです。

1-3.読者の属性別に配信内容を変える

あらかじめ「読者の属性」を切り分けておき、その属性別に配信内容を変えることでも開封率を上げることができます。「属性で分ける」とは例えば以下のような具合です。

上記のような「属性」を読者毎の付加情報に記録しておき、配信の際にこの属性別で配信を分けていくことで、読者毎に“より興味を持った内容のみ”を配信できるようになります。このことで、読者にとって「このメルマガはいつも面白いな」と感じるメルマガにすることが出来、開封率が上がるというわけです。

1-4.事前に伏線を貼っておく

事前に伏線を貼っておくことでもメルマガの開封率を上げることが出来ます。例えば、１月２５日にセールスプロモーションを計画していたとします。この場合、２５日の商品発表のメールの開封率を爆発的に上げたいわけですが、そこに向けて例えば以下のような具合で年末くらいから伏線を張っていくわけです。

こんな具合に、読者の気持ちや興味をしっかりと段階的に盛り上げていった上で２５日に「販売スタートです！」などとメールを送れば、サーバーがダウンするほど一気にアクセスが雪崩込むことになります。しかもこの際の本文は、「今すぐにこちらより確認してください。⇒URL」これだけでOKです。

メルマガの開封率をここぞという時に高めるためには、とにかくこの「伏線を張る」ということが重要になります。

1-5.集客するターゲットを正確に設定する

集客する「ターゲット設計」を見直すことでも開封率は大きく変わります。これは「メルマガの送り方」で開封率を上げる方法ではなく、そもそもの「メルマガの設計」を見直して開封率を高める方法です。

例えば、「トレーニングで痩せる方法」についてのメルマガを発信しているのに、集客している読者が「できるだけ楽して痩せたい人達」だったとしたら、当然メルマガの開封率は下がります。なぜなら、発信している内容と集めている読者の欲求がマッチしていないからです。

メルマガで発信している内容と、集客する読者の欲求をマッチさせること。これは開封されるメルマガの「土台」となるものなので、高開封率メルマガを作る上では必須となるものです。ここをマッチさせるだけで、メルマガの開封率は大きく変わります。

1-6.読者をあなたのファンにしていく

ここまでに開封率を上げる５つのポイントをご紹介してきましたが、結局のところ「読者をファン化」することさえ出来れば、テクニックなどはほぼ関係なく常に高い開封率を維持できるようになります。

読者をファン化するためには、ただ単純に「お得な情報」や「ためになるノウハウ」を発信するだけでなく、常に読者さんを楽しませるエンターテイメント性なども重要となります。

例えば、

これに関しては、企画力がすべてです。もちろん今すぐにどうこう出来るものではありませんが、中長期的に見て我々が必ず目指していくべきものです。

企画力に自信がないという場合には、手始めにこちらの書籍を読んでみると良いでしょう。小さな企業や個人が企画力を「武器」にするためのヒントが詰め込まれています。

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2.メルマガの開封率を上げるのはテクニックよりも仕組み

開封率を高めることが出来る６つのポイントをご覧頂くと、高開封率メルマガを作るために最も重要な本質は「テクニック」ではなく、その「仕組みの作り方」にあるということに気づかれたことでしょう。

目の前のテクニックやトリッキーな方法で単発的に開封率を上げるのではなく、あくまで

• 集客のマッチング
• 読者の属性切り分け
• 企画・伏線などの準備

などといった「設計」の部分を最適化させていくことに注力すべきです。

開封率を上げるための準備は、集客メディアや広告を作り始めた時にすでに始まっているということを念頭に置いて、メルマガに取り組んで頂ければと思います。

まとめ

メルマガの開封率を高めるためには、以下の６つの施策を取り入れてみると良いです。

ただし、これらのポイントをただ単純に「今日のメルマガの開封率を高めるために使う」のではなく、今後右肩上がりに―それこそこれらのテクニックを使わずとも高い開封率を維持できるために、「メルマガ設計」から最適化していくことを意識することが重要です。

ぜひ開封率の高いメルマガを構築して頂き、あなたのメッセージや商品がより多くの読者さんへ届くようにしていきましょう！