メール作成を重要視している限りメルマガアフィリエイトでは稼げない

この原因はたいてい「企画が薄いこと」なのですが、ではどうすれば「濃い企画」を作り出し、「稼げない」を「稼げる」に出来るのでしょうか。今回はその答えについて、メルマガアフィリエイト歴８年で、メルマガから億以上を稼いできた私がご紹介していきます。

この記事を読むことで、「メルマガアフィリエイトに取り組んでいるけど稼げていないんです…」という場合には、突破の糸口を。また、「まだ取り組んでいないけど、稼げないという噂を聞いて不安になって…」という場合には、メルマガアフィリエイトで稼げる１つの正解を知ることが出来ますので、ぜひご期待ください。

1.メルマガアフィリエイトで稼げない時、一番の原因は「企画」が薄いこと

1-1.アフィリエイトは特典の「企画」こそが命。良い企画とは読者が未来にワクワク出来る企画！

メルマガアフィリエイトで稼げない時、最も多い原因は「企画が薄いこと」です。「企画」というのはアフィリエイトの特典につける「販売企画」のこと。つまり「薄い企画」とは、アフィリエイトの販売企画がメルマガの読者さんにとってワクワクするものになっていないということです。

メルマガアフィリエイトで販売する商品は、たいていの場合「情報商材（情報教材）」になりますが、情報商材アフィリエイトでは『特典』をつけて紹介するのが一般的です。この『特典』というのは、ただためになるPDFコンテンツを付けるだけとか、動画を数本つけるだけなどというものではなく、あくまで特定のコンセプトを持った「企画」であるべきです。例えば、以下のような具合です。

メルマガ読者にとって魅力的な企画を立て、それを特典としてアフィリエイトをすれば、確実に稼げるようになります。しかし、「稼げない」と言っているメルマガアフィリエイターの大半が、このような企画をつくれていないのです。

1-2.魅力的な企画をつくれていない原因は、優先順位の低い「メルマガ作成」に時間を割いているから

先のような状況に陥っている方が「魅力的な企画づくり」を出来ていない原因は、能力不足や努力不足ではありません。その原因とは、日々のメルマガ作成に重きを置きすぎているせいで、企画作成とその準備がおろそかになっているだけなのです。メルマガアフィリエイトで稼ぐためのタスクに優先順位を設けるとしたら、以下のようになります。

「メルマガアフィリエイト」なのに、日々のメルマガ作成自体は実は最も優先順位の低いものなのです。なぜなら、「読者がいない状態・魅力的な企画が無い状態」でメルマガを毎日発行していても大きく収益化させることは出来ませんし、それを１年２年と続けても大きなブレイクスルーを迎えることは出来ないからです。

もちろん、メルマガを毎日書いた上で、さらに販売企画もしっかりと準備する時間が取れ、さらに集客メディアの育成まで出来るならば、メルマガは毎日書いた方が絶対に良いです。しかし、今回私が強くお伝えしたいのは、売るものの質を上げる努力を怠ったまま、メルマガをどれだけ書いていても、大きく収益化させることは絶対に出来ない。ということです。だからこそメルマガの配信頻度を大きく落としてでも、その時間と労力を「企画の作成・準備」に回し、あなたにとっての勝負企画をまずは１つ完成させて欲しいのです。

1-3.ワクワクできる企画は、ザイオンス効果よりも断然効果がある

読者にとってワクワクできる企画を作って販売することは、メルマガアフィリエイトで稼ぐために何よりも効果のあることです。例えば、メルマガのメリットの１つとしてよく挙げられるものの１つに、「読者の受信ボックスに毎日欠かさずメールをお届けすることで、接触頻度が上がり、読者の高感度や評価を高めることができる」というものがあります。

このような、接触回数や頻度により高感度が高まるという心理効果を「ザイオンス効果（単純接触効果）」と言いますが、私の経験上、メルマガアフィリエイトにおいては接触頻度による信頼度アップよりも、「価値の高い情報を発信する」ということの方が何倍も効果があります。なぜなら、そもそもザイオンス効果は、相手の目的がハッキリしていない時に効果を発揮するものだからです。これは、以下のようなシチュエーションを考えてみるとよく分かります。

ここから分かるのは、目的意識がある人にとっては、接触頻度よりもその中身が重要になるということです。メルマガ読者も、上記の「ブランド店の店主」と同じで目的がハッキリしています。それは、「本物を学びたい」という目的です。ゆえに、メルマガアフィリエイターはメルマガの配信頻度を上げることよりも、その中身に重きを置く必要があるのです。そしてその「中身」というのが、「読者から見て、ワクワクできる企画を売っているかどうか」ということなのです。

では、そんな「読者がワクワクできる企画＝売れる企画」をつくるためには、どうしていけば良いのでしょうか。次はこれについて解説していきます。

2.読者がワクワクできる「売れる企画」をつくるためには仮説を立てて実践を重ねること

読者がワクワクできる「売れる企画」をつくるために重要なのは、とにかく日頃から仮説を立てた上で実践を重ね、検証を続けていくことです。つまり、日々「実験」という意識を持ちながら実践をしていくということです。例えば、いくつかのジャンル別の具体例を挙げると以下のような具合です。

このように、「仮説」を立て、それを実際に「実践」し、そこで出た結果を「検証」する。このサイクルを続けていけば、どんなジャンルであれ、必ずあなたにしか作れない企画のネタが貯まっていきます。しかも、実験をおこなう中で必ず失敗することが出てきますが、その失敗すらも企画のコンテンツになるのです。例えば、メルマガアフィリエイトで稼ぐための企画の中に以下のようなコンテンツがあったら、さらに高い価値を感じると思います。

読者がワクワクする企画をつくるための肝は、とにかく実践・体験の中から生まれたあなたならではのやり方や、分析や、そこから導き出された意見を貯めていくことです。ここに近道はありません。他人から、再配布OKのコンテンツを購入しても結果にはつながらず、もちろん聞いたことや学んだことを直接横流ししても結果につながらず。あくまでもあなた自身の実践から生まれた経験やデーターから生まれた企画でなければ、爆発的に売れることは無いのです。

3.稼げない！となった時に見直すべきその他の５つのポイント

3-1.集客はおこなっているか？

メールセールスも頑張っているし、良い商品・良い企画を販売しているのに、どうにも思ったように売上が上がっていかない…という場合には、集客を疎かにしていないかチェックしてみてください。というのも、メルマガアフィリエイトの収益は、以下の３つの力の掛け合わせで決まります。

つまり、いくら商品力（企画力）と、セールス力が高かったとしても、集客力が弱ければ思ったような収益を上げられないのです。これは意外と盲点で、集客がある程度できているつもりになってしまっている人はけっこう多いものです。

「集客はまあまあ出来ているぞ」と考えている人の多くはどういう思考になるかと言うと、「収入を上げるためには、セールス力を上げることだ」という思考に陥ります。しかし、成約率というのは、新規のリストに対しての数値で言えば、初期で良くて20%～30%前半。そして次第に10％程度に落ち着きます。もちろん「良くて」です。

それより低い場合には、セールスを学んで成約率を上げることは可能ですが、すでに10%程度あるようでしたらもうそれでOKです。そこからさらに成約率を上げようとするよりも、集客力をつけることに注力した方が、より早く、より大きく収入を増やすことが出来ます。まずは１日に最低でも10リストはメールアドレスが集まる集客力を目指していきましょう。

3-2.セールスはおこなっているか？

メルマガアフィリエイトで稼げていない人の原因として「そもそもセールスをやっていないから」というものがあります。「セールスをやってなくて稼げないのは当たり前じゃないか！そんなこと誰だって分かるだろ！」と思われるかもしれませんが、これが意外と多いのです。

というのも、これは生徒さんとコミュニケーションを取る中で分かったことなのですが、メルマガをやるにあたり「価値の高い情報発信をすれば稼げる」ということが頭にあるせいで、以下のような実践の仕方になってしまっている方が何名もいらっしゃったのです。

本人の中では「価値の高い情報発信をすれば稼げる」と思っているので、このようになってしまっているわけですが、セールスをしなければ稼げるはずがありません。では、セールスをするために必要なことは何か？と言えば、次の３つ。

メルマガは頑張って書いているのに今一収入が伸びていないという場合には、一度セールスをしっかりと仕掛けられているか、ぜひ見直してみてください。

3-3.少しでも売れているのに儲かっていないという場合、価格帯は安すぎないか？

集客も出来ている。成約もしている。なのに思うように稼げていないという場合には、紹介する教材の価格帯が低すぎないかチェックしてみてください。基本的に、しっかりとセールスを学び、そのとおりにメールが書けるように出来ている方であれば、価格が高くなろうともちゃんと売ることが出来ます。もちろん成約率は下がるでしょうが、最終的な売上高はこちらの方が上がります。

具体的には、以下のパターンで考えてみると良いです。

安く多くの方に売ろうとするのではなく、より高い金額で、少人数のよりやる気のある方に売っていくことを心がけると良いです。こうすることにより、売上は上がり、なおかつフォローに要する時間を少なくすることが出来ますから、参加メンバーに最大限の質の高い指導をしていくことも可能になります。販売の価格帯を上げることは良いこと尽くめなので、ぜひ価格を見直してみてください。

3-4.集客・セールス・商品の３つの切り口がズレていないか？

「集客・セールス・商品」この３つともをしっかりとやっていても、それぞれの切り口がズレていては、望んだ結果を出すことは出来ません。例えば以下のような場合。

メルマガアフィリエイトの成果は「集客力×セールス力×商品力」で決まっていますが、ただ単に量や質を上げることを目的とするのではなく、この３つの「切り口」もしっかりと合わせる意識が大切です。

もちろん、当初は全て合わせるつもりで取り組んでいると思いますが、作成途中で知らず知らずのうちにズレてしまうことは往々にしてあることです。上記は極端な例を挙げているので、実際にここまで露骨にズレることは無いと思いますが、３つの中での主張やコンセプトが微妙にズレてしまうことはよくあることです。したがって、集客力・セールス力・商品力の３つともを上げて来たけどなかなか思うような結果が出せていないという場合には、「切り口がズレていないか？」。ぜひ見直してみてください。

3-5.自分のことを「初心者」だと思っていないか？

これは、メルマガアフィリエイトに限った話ではありませんが。ビジネスを始めた時点で、始めたその日からあなたはプロです。ビジネスマンに初心者は存在しません。分からないことは調べ、出来ないことは練習し、成長しながら結果を出していくものです。

ビジネスを指導していると、「アフィリエイト初心者です。パソコンもほとんど使えないのですが、こんな私でも稼げますか？」といった質問を頂くことがありますが、どんな人でも稼ぐことは可能です。なぜなら、稼げるようにマインドを鍛え、スキルアップし、経験を積み、出来ないものを出来るようにしていくからです。今稼げている誰もが、最初は「初めて」ですし、そこから勉強と実践と反省を繰り返し成長したことで、今稼げるようになっています。

自分のことを「初心者だ」と言ってしまうと、その時点で甘えが生じてしまいます。ゆえに、もし「初心者だ」という意識が１ミリでもあるならば、今日から意識改革をしていきましょう。このブログにたどり着けていらっしゃるあなたのことですから心配はしていません。むしろ、一秒でも早くプロ意識を高めて頂くことで、圧倒的な結果を出せる方だと思っています。ぜひ、高い意識を持つ一流のビジネスマン同士、互いに素晴らしい企画をつくり、素晴らしい未来を手に入れていきましょう！

最後に

メルマガアフィリエイトは圧倒的に稼げるビジネスです。それゆえに、稼げない場合には特定の原因が必ずあります。もしかしたら「後発組だからなんじゃないか」と心配される方がいるかもしれませんが、メルマガアフィリエイトにおいて先発組も後発組もありません。正しい方法で、正しく努力すれば誰もが稼ぐことが出来ます。

記事の中でお伝えしたように、とにかくメルマガアフィリエイトは「企画」命です。日々のメルマガに注力することも大事ですが、それだけをやっていてはいつまで経っても稼げるようにはなりません。集客。セールス（メルマガ）。商品。この３つの足並みを揃えてはじめて結果が出るようになります。この記事があなたのブレイクスルーのきっかけになれば幸いです。